Mergers & Acquisitions

L'acquisto di un'azienda come investimento di capitale: un'opportunità di investimento redditizia
Senza dubbio, l'acquisizione di un'azienda significa molto di più di un semplice investimento di capitale il cui andamento va seguito con speranza (passiva) e trepidazione. È il passo coraggioso verso un'immensa responsabilità - e allo stesso tempo un'opportunità senza precedenti di influenzare significativamente il proprio investimento finanziario con un'attività imprenditoriale di successo. Un altro vantaggio è il rendimento significativamente più elevato che si può ottenere rispetto alle classi di attività tradizionali. La scelta di un modello aziendale stabile e un passaggio di consegne senza problemi sono considerati fattori chiave per un'acquisizione aziendale di successo.
Alto rendimento
L'obiettivo di ogni investitore è generare un rendimento commisurato al rischio dell'investimento. Le aziende devono essere considerate come asset unici, così come i loro rischi. Mentre alcune aziende hanno un rendimento quasi privo di rischio grazie alla stabilità delle vendite e dei costi, le aziende con utili molto variabili ottengono prezzi più bassi. Un rendimento a due cifre è di solito un prerequisito per le acquisizioni di società. Alla luce dei bassi rendimenti delle forme di investimento classiche, l'acquisizione di un'azienda offre quindi una prospettiva interessante.
Tassabilità: perché per le piccole imprese si ipotizza un ritorno sugli investimenti così elevato?
La risposta si basa sui premi di rischio in considerazione della più difficile negoziabilità (assenza di un mercato liquido) e della maggiore fragilità delle strutture delle piccole imprese. Allo stesso tempo, queste circostanze presentano dei vantaggi: La struttura gestibile rende più facile per l'investitore esercitare un'influenza diretta sul destino dell'azienda. Nei momenti di difficoltà, si possono attuare direttamente misure come la riduzione dei costi, le negoziazioni esterne e interne, ecc. Questo approccio flessibile aumenta il valore dell'investimento.
Criteri di acquisto
Quando si acquista un'azienda come investimento, è consigliabile considerare le seguenti tre domande: si tratta di un modello di business stabile? L'andamento del fatturato e degli utili, lo sviluppo del settore, l'età dell'azienda, la distribuzione del fatturato tra i diversi clienti, la distribuzione del know-how nell'azienda, la ricorrenza del fatturato e la situazione della concorrenza forniscono informazioni in merito. L'azienda ha un potenziale di espansione? Occorre esaminare eventuali risparmi sui costi, l'ottimizzazione del marketing, lo sviluppo di nuove aree di business, ecc. È possibile garantire una successione senza attriti? Priorità assoluta: garantire la continuità, evitare la perdita di clienti e di personale, se necessario attraverso programmi di incentivazione, adeguamenti salariali, ecc.
L'aspetto emotivo
L'acquirente deve adattarsi all'azienda con gli rispedivi valori aziendali dei suoi dipendenti. Un'azienda può spesso essere equiparata al lavoro di una vita, ed è per questo che la componente emotiva deve sempre avere la giusta priorità in una soluzione di successione.
Quando è il momento giusto?
La domanda sta aumentando con lo spostamento dell'attenzione dovuto alla perdita di attrattiva delle forme di investimento convenzionali, mentre allo stesso tempo il mercato offre opportunità inaspettate a causa dell'umore pandemico del cambiamento. Come per ogni acquisto, l'attenzione non si concentra solo sul fattore budget o sulla disponibilità a pagare, ma anche sulla tempistica, che è sinonimo di domanda e offerta. Più importante di queste componenti, tuttavia, è il partner che vi mette in contatto con l'azienda più adatta a voi, con un ascolto preciso, un know-how approfondito e capacità di negoziazione. Solo il giusto supporto al vostro fianco - durante l'intero processo di transazione - apre le porte e permette di accedere a "tesori nascosti" grazie a una profonda conoscenza del mercato e a una rete significativa.
Perché con noi?
Oltre due decenni di esperienza nel settore, una rete d'élite di portata nazionale e un'assoluta discrezione ci consentono di offrire la promessa di garanzia: voi cercate, noi troviamo - conoscendo chi si adatta a noi. Il fattore di successo più importante nell'acquisto di un'azienda è il partner giusto. Non vediamo l'ora di incontrarvi!